Lahat tayo ay may isang pabango (o higit pa) na pinahahalagahan natin higit sa lahat. Isa na nagbabalik ng isang tiyak na alaala, isang partikular na pakiramdam, o isang sandali sa oras. Ngunit ano ang mangyayari kapag ang amoy na iyon ay naka-link sa isang icon?
Ang unang tagumpay ng celebrity fragrance endorsements ay nagmula sa ilang salik na nagtagpo sa huling bahagi ng ika-20 siglo. Ang mga kilalang tao ay nagtataglay ng isang antas ng aspirational power na malamang na mas malakas kaysa ngayon. Sila ay nakita bilang kaakit-akit, hindi matamo na mga pigura na ang mga pamumuhay ay maingat na ginawa at ipinakita sa mga magasin at sa telebisyon ng mga pangkat ng mga espesyalista sa PR. Ang mga mamimili ay sabik na tularan sila, at ang pagmamay-ari ng isang halimuyak na ineendorso ng kanilang paboritong bituin ay parang isang maliit na paraan upang ma-access ang mundo ng karangyaan at magkaroon ng kapangyarihan ng bituin na iyon sa kanila. Tandaan na lahat ito ay pre-social media, noong ang mga diskarte sa marketing ay madalas na mas simple at mas epektibo, umaasa sa mga tradisyonal na channel ng media upang lumikha ng isang pakiramdam ng pagiging eksklusibo at pagnanais sa paligid ng celebrity at ang halimuyak.
Ang pormula ay perpekto: aspirational figure, isang medyo walang kalat na merkado, at epektibong marketing, lahat ay nagsasama-sama upang lumikha ng isang malakas na insentibo para sa mga mamimili na bumili sa pangako ng mga celebrity-endorsed scents.
Ang Aksidenteng Pag-endorso
Ang lahat ng mga kuwento ay kailangang magsimula sa isang lugar, at sa kasong ito, ito ay isang pag-amin bago matulog. Noong 1952, si Marilyn Monroe, sa kasagsagan ng kanyang katanyagan, ay tanyag na nagsabi sa Life magazine na ang lahat ng kanyang isinusuot sa kama ay "Chanel No. 5.” Ang tila inosenteng pahayag na ito ay naging isa sa mga pinaka-maalamat na pag-endorso sa lahat ng panahon, na nagpapatibay sa katayuan ng Chanel No. 5 bilang ang tunay na simbolo ng kagandahan at walang hanggang, klasikong kagandahan ng hollywood.
Si Chanel, siyempre, ay nag-capitalize sa "aksidenteng" pag-endorso na ito. Habang si Monroe ay hindi opisyal na binayaran upang maging mukha ng halimuyak, ang kanyang mga salita ay naging mahalagang bahagi ng salaysay ng Chanel No. 5. Pinatibay nito ang ideya na ito ang pabango na maglalapit sa iyo upang maging higit na katulad ng isang babae, na hanggang ngayon ay itinuturing na isa sa mga pinakaseksing babae na nabuhay sa mundo.
Givenchy's Muse Unpaid Affection para sa L'Interdit
Fast forward ng ilang taon, at nakakita kami ng isa pang iconic na partnership: Hubert de Givenchy at Audrey Hepburn. Ginawa ni Givenchy L'Interdit (French para sa "ipinagbabawal") partikular para sa kanyang minamahal na muse. Ayon sa alamat, nang magpasya si Givenchy na ilunsad ang halimuyak sa komersyo, unang sinabi ni Hepburn, "Mais, je vous l'interdis!" (“Ngunit, ipinagbabawal kita!”).
Habang si Hepburn ang hindi mapag-aalinlanganang mukha ng L'Interdit at ang embodiment nito, hindi siya binayaran sa una para sa kanyang pagkakaugnay sa halimuyak. Binibigyang-diin nito ang isang mahalagang pagkakaiba: may pagkakaiba sa pagitan ng pagiging inspirasyon ng isang tao at pagbabayad sa kanila upang kumatawan sa iyong brand.
Ang bukang-liwayway ng mga Bayad na Pakikipagsosyo
Ang pamagat ng unang opisyal na celebrity-endorsed fragrance ay madalas na napupunta sa pabango ni Coty kasama si Sophia Loren. Bagama't makabuluhan, hindi nakamit ng partnership na ito ang parehong antas ng malawakang tagumpay gaya ng sumunod, na nagtatakda ng yugto para sa panahon ng mga mega-deal at fragrance empires.
Ang aktwal na punto ng pagbabago, sa sandaling tunay na naunawaan ng industriya ng pabango ang kapangyarihan ng isang celebrity endorsement, ay dumating sa partnership nina Elizabeth Taylor at Elizabeth Arden. Si Taylor, isang screen legend, ay higit pa sa magandang mukha; siya ay isang matalinong negosyante.
Noong 1987, inilunsad niya ang Passion, isang mayaman, mabangong amber ng bulaklak na perpektong nakuha ang kanyang katauhan. Ito ay isang napakalaking tagumpay. Ngunit ito ang kanyang pangalawang halimuyak, White Diamonds (1991), iyon ang kanyang tunay na tagumpay sa industriya ng pabango. Ang White Diamonds ay naging isang pandaigdigang kababalaghan, isang pangmatagalang klasiko na nananatiling pinakamabentang pabango ng celebrity hanggang ngayon.
Narito kung bakit napakahalaga ng tagumpay ng halimuyak ni Elizabeth Taylor:
- Authenticity: Gustung-gusto talaga ni Taylor ang halimuyak at isinuot ito nang husto. Ang hilig na ito ay isinalin sa tunay na sigasig sa kanyang mga pag-endorso, na nagpaparamdam sa kanya na relatable sa kabila ng kanyang mas malaki kaysa sa buhay na imahe.
- Aktibong Paglahok: Hindi lang ipinahiram ni Taylor ang kanyang pangalan; siya ay aktibong kasangkot sa paglikha at marketing ng kanyang mga pabango. Naunawaan niya ang kanyang tatak at kung paano kumonekta sa kanyang madla.
- Mga Matalinong Deal sa Negosyo: Si Taylor ay hindi lang kumuha ng bayad; nakipagkasundo siya sa mga makabuluhang pusta sa pagmamay-ari sa kanyang imperyo ng halimuyak. Ito ay nagbigay-daan sa kanya upang umani ng mga gantimpala ng kanyang pagsusumikap at nag-ambag ng malaki sa kanyang malawak na kapalaran.
Ang pagpasok ni Elizabeth Taylor sa halimuyak ay isang laro-changer. Pinatunayan nito na ang isang celebrity endorsement, kapag naisagawa nang tama, ay maaaring lumikha ng isang pangmatagalang legacy at makabuo ng napakalaking kayamanan. Nagbigay siya ng daan para sa hindi mabilang na mga kilalang tao na sundan, na ginawang isang multi-bilyong dolyar na juggernaut ang industriya ng pabango.
Nagbebenta pa rin ba ang Celebrity?
Ngayon, ang pabango na tanawin ay puspos ng mga celebrity endorsement. Mula sa mga pop star hanggang sa reality TV personalities, lahat ay tila may kanya-kanyang pabango. Ngunit ang mga celebrity endorsements ba ay nagtataglay ng parehong kapangyarihan na kanilang dating?
Ang sagot ay kumplikado. Habang ang isang malaking pangalan ay maaari pa ring makabuo ng paunang buzz at mga benta, ang merkado ay mas marunong makita ang kaibhan. Ang mga mamimili ay lalong naghahanap ng kalidad, pagka-orihinal, at pagiging tunay. Ang "celebrity" lamang ay hindi sapat upang masiguro ang tagumpay.
Ang pagtaas ng mga angkop na pabango, influencer marketing, at online na mga review ay nagbigay sa mga consumer ng higit na kapangyarihan at access sa impormasyon kaysa dati. Mas malamang na magtiwala sila sa mga opinyon ng kanilang mga kaibigan at maghanap ng mga natatanging pabango na nagpapakita ng kanilang pagkatao, sa halip na gayahin lamang ang imahe ng isang celebrity.
Bagama't ang kaakit-akit na epekto ng mga celebrity ay hindi pa ganap na kumupas, ang industriya ng pabango ngayon ay humihiling ng higit pa sa isang sikat na mukha. Ang mga mamimili ay naghahangad ng tunay na koneksyon, mga makabagong pabango, at isang kuwento ng tatak na sumasalamin sa kanilang mga halaga. Ang legacy nina Marilyn, Audrey, at Elizabeth ay nabubuhay, ngunit ang mga patakaran ng laro ay walang alinlangan na nagbago.
Maaari mong mahanap ang lahat ng mga pabango na ito at higit pa sa V Mga Pabango, nag-aalok ng pinakamahusay na mga presyo sa UAE.
